TEST: Czy perswazja jest Twoją drugą naturą?
Ten test przygotował Kevin Hogan, a ja opublikowałem go przed jego szkoleniem które odbyło się 20 października 2007 roku. To taka mała rozgrzewka - pytania dotyczą ludzkiej natury i zostały przetestowane i zbadane przez naukowców - nie są oparte na przeczuciach, tylko na twardych prawdziwych rezultatach.
Są solidne.
I gwarantuję ci, że nikt w Polsce jeszcze nie robił tego testu.
Jesteś ciekaw, na ile zgodne z rzeczywistością są twoje przekonania na temat zachowań innych?
Przeczytaj pytania, zastanów się przez chwilę i zapisz na kartce swoje odpowiedzi. Wkrótce porównasz je z rzeczywistymi wynikami.1) Badani otrzymali zadania polegające na określeniu, czy trójwymiarowe obiekty były takie same, czy różniły się między sobą. Były trzy grupy. Pierwsza grupa sama podejmowała decyzje. W drugiej grupie były „wtyczki” - podstawieni uczestnicy, którzy specjalnie podawali błędne wyniki. Trzeciej grupie pokazano wyniki „przeliczone przez komputer”, które także były podstawione przez badaczy i nieprawdziwe.
Jedna z grup odpowiedziała poprawnie w 59% przypadków, inna w 68%, a ostatnia w 84% przypadków.
Przypisz te wartości procentowe do odpowiednich grup poniżej:
a) Ludzie, którzy sami dokonywali wyborów
b) Ludzie, którzy widzieli rezultaty z komputera
c) Ludzie, którzy widzieli wyniki innych osób
2) Dwie grupy ludzi zostały poddane testom w Szwecji. Grupa menadżerów, maklerów oraz analityków oraz grupa studentów psychologii.
Każda grupa została poproszona o wybranie akcji, których wartość wg ich przeczucia wzrośnie najbardziej. Potem zostali zapytani jak wielkie są szanse na to, że wybrali właściwe akcje.
Jedna grupa wybierała lepsze akcje w 53% przypadków. Druga w 40%.
Jedna grupa oceniła swoje szanse na sukces w 59%. Druga miała lepszą samoocenę, oceniali szanse na 67% średnio.
Przypisz powyższe liczby do grup poniżej:
a) profesjonaliści finansowi
b) studenci psychologii
3) Dając ludziom zagadki, gry lub tematy do przemyślenia, które są związane z Bogiem, sprawiamy że ludzie stają:
a) bardziej altruistyczni
b) mniej altruistyczni
4) Jeśli dasz podobne zadanie ludziom niewierzącym w Boga, to potem będą oni bardziej skłonni, żeby być:
a) bardziej altruistyczni
b) mniej altruistyczni
5) Kiedy badacze używają słów takich jak cywilny, sąd, ława przysięgłych, policja oraz odpowiedzialność społeczna jak zagadki (słowa do ułożenia), te słowa prymują badanych, sprawiając, że ich zachowanie staje się:
a) bardziej altruistyczne oraz współpracujące
b) mniej altruistyczne oraz współpracujące
Atrakcyjni ludzie przyciągają dużo uwagi innych. Badanie pokazuje, że w ciągu 1/2 sekundy od momentu ujrzenia atrakcyjnej osoby wzrok fiksuje się na niej. Ci którzy nie są w stałym związku patrzą się najdłużej. Ale…
6) Czy kobiety w długotrwałych związkach heteroseksualnych będą dłużej patrzeć na:
a) atrakcyjnych mężczyzn
b) atrakcyjne kobiety
7) Czy mężczyźni w długotrwałych związkach heteroseksualnych będą patrzeć dłużej na:
a) atrakcyjnych mężczyzn
b) atrakcyjne kobiety
Nadawanie nazw nowym produktom może być łatwiejsze niż kiedyś myślano. Okazuje się, że samogłoski mogą dać sukces… lub go zniszczyć. Badacze stworzyli fikcyjne nazwy marek, które różniły się tylko jedną samogłoską (np. Nillen i Nallen). Podzielili różnorodne produkty w kategorie małych, szybkich i ostrych narzędzi (noże czy kabriolety) oraz produkty, które są duże, powolne i ciężkie (młotek czy samochód terenowy). Zapytali, która z nazw lepiej nadawałaby się na nazwę marki produktu.
8) Samogłoską najmniej lubianą okazała się samogłoska:
a) „i”
b) „u”
c) „o”
9) Samogłoski tworzone z językiem w tylnej części ust, takich jak „a” w angielskim „mall”
, są bardziej pozytywnie kojarzone z produktami, które są:
a) ostre, szybkie i niewielkie
b) ciężkie, powolne i duże
10) Samogłoski tworzone z językiem w przedniej części ust, takie jak „i” w angielskim „mill”
, są generalnie pozytywnie kojarzone z produktami, które są:
a) ostre, szybkie i niewielkie
b) ciężkie, powolne i duże
Wyrzuty sumienia kupującego zdarzają się, kiedy życzylibyśmy sobie, żebyśmy nie kupili tego, co kupiliśmy. Spodziewane wyrzuty sumienia kupującego to oczekiwanie, że będziemy żałować tej decyzji.
11) Kiedy ludzie spodziewają się, że będą żałować tego co zrobią, mają tendencję żeby żałować:
a) mniej niż oczekiwali
b) więcej niż oczekiwali
12) Ci którzy negocjują poprzez dawanie rozsądnych ofert, bez chciwości, po porażce i odrzuceniu propozycji doświadczają:
a) większego żalu niż ci, którzy dają nieprawdopodobne oferty
b) mniejszego żalu niż ci, którzy dają nieprawdopodobne oferty
13) Studenci właśnie ukończyli test. Są proszeni o przewidzenie, jak będą się czuć, jeśli ocena za ich prace będzie wyższa, taka sama lub niższa niż ich oczekiwania.
Średnio uczestnicy uzyskali:
a) oceny wyższe od oczekiwanych
b) oceny niższe od oczekiwanych
14) Czy prawdziwe uczucie radości z dostania oceny lepszej niż oczekiwana
a) było silniejsze niż, to które przewidywali
b) było słabsze niż to, które przewidzieli
15) Czy prawdziwe doświadczenie złego samopoczucia, kiedy test wyszedł poniżej ich oczekiwań:
a) było odczuwane tak jak oczekiwali, że będą się czuć
b) było odczuwane dużo gorzej niż oczekiwali
16) Ostatnie badanie pokazują, że ludzie powinni:
a) rozważyć uczucia żalu lub radości, które mogą doświadczyć kiedy podejmą decyzję
b) nie rozważać uczuć żalu lub radości, które mogą doświadczyć kiedy podejmą decyzję
I to już wszystkie pytania.
Zapisałeś swoje wyniki?
